Quais os impactos das leadpages em um negócio?

Leadpages são páginas usadas pelas empresas em seu site institucional para converter visitantes em leads que serão nutridos até que se tornem clientes.

Também conhecidas como páginas de captura, sua principal característica é ser mais simples do que uma página tradicional, tendo como foco uma oferta que ajuda o negócio a alcançar seus objetivos de marketing digital.

O maior objetivo de uma estratégia de Inbound Marketing é atrair as pessoas certas usando os canais digitais da marca, como no caso de sites e blogs. Essas plataformas precisam ser capazes de fazer com que as pessoas consumam mais conteúdos.

É assim que elas vão caminhar pelo funil de vendas até que estejam prontas para comprar. Mas esse processo só vai acontecer se a organização converter os visitantes, e a melhor estratégia para fazer isso é por meio das leadpages.

Só que muitos gestores e empreendedores têm dúvidas em relação ao assunto e acabam criando páginas pouco eficazes, o que atrapalha as estratégias de marketing de atração.

Para esclarecer o assunto, este artigo vai explicar o que é leadpage, quais benefícios traz para as organizações e mostrar alguns impactos desse recurso para os negócios.

O que é uma leadpage?

Leadpage é uma página usada exclusivamente para converter visitantes em potenciais clientes (leads). Ela é tão importante que dentro do Google Analytics, uma das principais dimensões de comportamento é exatamente essa página.

Quando a pessoa busca por um assunto na internet acessa uma publicação no blog da marca, o post é considerado uma página de aterrissagem. Mas se o mesmo usuário digita o endereço na barra do navegador, ele acessará a home page.

No marketing digital, a leadpage criada por um fabricante de cortina de vidro em apartamento tem o objetivo de converter visitantes em leads.

São páginas que contêm menos elementos e links do que um site normal e isso é feito com o propósito de fazer com que o usuário seja convertido. Mas para que essa página cumpra sua função, precisa contar com os seguintes elementos:

• Título e subtítulo;
• Imagem;
• Descrição de oferta;
• Formulário de contato;
• Chamada para ação (CTA).

É dessa forma que a marca vai conseguir expor sua oferta e induzir o visitante a realizar a ação que espera, como baixar um material, fazer um orçamento ou até mesmo comprar.

Benefícios da leadpage

Mesmo sendo essencial para uma boa estratégia de Inbound Marketing, ainda existem aqueles que minimizam os benefícios dessa página para transformar visitantes em potenciais clientes.

Mas ela traz muitos benefícios, como o maior conhecimento sobre a persona do negócio. Essa página mostra qual é o tipo de conteúdo que engaja o público, algo muito benéfico até mesmo para as estratégias de SEO.

Para um fabricante de móveis para cozinha modulada apartamento pequeno, conferir o download de uma página desse tipo ajuda a desenvolver outros materiais e publicações para o blog.

Outro benefício de impacto é o lead scoring, um processo que pontua os leads da base e mostra quais estão mais próximos de comprar.

A ferramenta possui um funcionamento simples, quanto mais fundo o potencial cliente estiver no funil de vendas, mais pontos recebe.

Quando o lead se converte em um material no fundo do funil, está mais avançado do que aquele que converteu em material topo de funil. Isso é sinal verde para que a equipe de vendas aproveite boas oportunidades.

Outra vantagem incontestável é a melhor segmentação desses leads, pois dependendo do tipo de leadpage, as informações solicitadas no formulário ajudam a segmentar os potenciais clientes, de acordo com os assuntos de interesse e o estágio no funil.

É uma separação que aparece em forma de listas nas ferramentas de automação e isso ajuda a impactar grupos com o tipo de conteúdo mais assertivo.

Por fim, um fabricante de carteira escolar com braço deve criar sua leadpage porque ela reduz o custo de aquisição de clientes. Essa página fornece caminhos rápidos para conseguir os dados das pessoas com quem a marca terá contato futuramente.

Se o tempo de prospecção for reduzido, a companhia consegue pensar em estratégias para conquistar cada vez mais leads.

Impactos da leadpage em um negócio

É inegável o quanto essa página pode gerar impactos positivos para um negócio, e dentre os que mais se destacam estão:

Aumento da taxa de conversão

O propósito dessa página é eliminar as distrações e informações irrelevantes para alcançar o potencial cliente.

É exatamente essa simplicidade que aumenta as taxas de conversão nas ações de marketing digital, sendo esta uma das principais vantagens de adotar a estratégia.

Melhora na segmentação

Outra vantagem da leadpage é poder segmentar melhor os potenciais clientes, algo feito por meio de ações e materiais usados em cada página.

Um fabricante de palete para plantas na parede consegue identificar as diferenças entre as pessoas que estão na jornada de compra, por meio do tipo de informação solicitada e do material disponibilizado na página.

A partir disso, consegue criar listas e grupos com interesses semelhantes, o que gera novas estratégias que melhoram ainda mais a conversão.

Melhora o lead scoring

Uma das maiores vantagens de criar a leadpage, além da geração de leads, é aprimorar ainda mais o lead scoring.

Como falado anteriormente, é uma ferramenta que classifica os potenciais clientes de acordo com seu interesse e as possibilidades de fechar negócio.

O processo atribui uma pontuação para os leads, considerando a interação dos indivíduos com a marca, e quanto mais fundo no funil, mais pontos ele recebe.

Se uma pessoa se cadastrou para receber newsletter de topo de funil, então ela recebe menos pontos do que quem já baixou um eBook de fundo de funil.

Isso é importante porque um fabricante de batedor para sorvete precisa controlar as ações do usuário. De acordo com a pontuação obtida pelo lead, o time de vendas saberá se essa pessoa está pronta ou não para um contato direto.

Os vendedores vão perceber quando existe interesse nas soluções ofertadas e o foco é trabalhar quem tem mais chances de conversão.

Redução do custo de aquisição de clientes

Uma das coisas mais valiosas para as empresas hoje em dia é adquirir informações sobre os clientes, mas isso é muito complicado e exige muito esforço por parte da equipe de marketing e vendas.

Muitas vezes, a companhia precisa trabalhar horas de ligações, entrevistas, reuniões e e-mails para ter um contato e conseguir esses dados. Só assim eles poderão ser bem trabalhados e isso envolve muitos custos.

Mas se um fabricante de rede de proteção removível para gatos tiver uma boa leadpage, consegue ter acesso a uma grande quantidade de dados de seus potenciais clientes de maneira rápida e simples.

A companhia não precisa mais correr atrás dos leads e oferece as informações necessárias para que eles procurem a empresa por conta própria.

A leadpage dá acesso a todos esses dados relevantes para um contato posterior, tudo isso com um custo baixo em relação a uma estratégia comum de captação de clientes.

Aumenta os seguidores

Essa página também pode ser usada quando a companhia tem como objetivo aumentar a interação do cliente e acompanhar as novidades. É possível inserir um botão de CTA que vai direcionar o usuário para as redes sociais da marca.

Para um fabricante de caixa de correio moderna inox, isso é muito vantajoso porque aumenta a visibilidade da marca e melhora sua credibilidade. Além do mais, é um ótimo canal para interagir.

Isso facilita o funil de vendas porque o potencial cliente, que está passando por fases do funil de vendas, vai interagir com a empresa e isso auxilia no fechamento da compra.

Contato direto com as pessoas

Embora a organização possa contar com diferentes meios de contato eficientes, o e-mail continua sendo muito eficiente, além de estar presente no dia a dia de praticamente todos os usuários da internet no mundo.

Uma confecção de jaqueta impermeavel uniforme terá mais facilidade para conseguir esse contato com as pessoas por meio da leadpage.

Sem falar no fato de que essa página também é muito eficiente para conseguir outros dados de contato que servirão de insumo para compreender melhor as características do público e o que as pessoas desejam.

Considerações finais

Investir em leadpage é essencial para que as estratégias de Inbound Marketing tragam os resultados desejados e para que a marca consiga converter os visitantes de seu site em leads que serão nutridos no final de vendas.

É uma estratégia simples, mas muito eficiente, e que colabora para que a organização consiga se relacionar com mais pessoas, aumentar as vendas e melhorar os lucros.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.