Category Archives: Outbound Marketing

Marketing B2B – Estratégias para o seu negócio

Quando falamos em Estratégias de Marketing B2B, estamos nos referindo a empresas que vendem para outras empresas. Ao contrário do B2C (business to consumer), quando a empresa vende diretamente para o cliente final. No marketing digital para segmentos B2B isso é bastante importante porque a abordagem muda de segmento para segmento. Tanto referente à comunicação […]

Inbound Marketing e Outbound Marketing – Como integrá-los?

Uma estratégia holística de marketing para venda precisa considerar Inbound Marketing e Outbound Marketing de forma integra – conforme exibido no funil abaixo: Vale lembrar que este conteúdo integra o Playbook de Vendas da NoTopo e está disponível em nosso blog voltado para as abordagens de Inbound Marketing e Outbound Marketing. Enviar lead de Inbound […]

Venda consultiva B2B: o que é e quais os benefícios?

venda consultiva B2B

A venda consultiva B2B, essencial em um trabalho de Outbound Marketing, busca a construção de uma relação entre você e seus potenciais clientes baseada na compreensão dos problemas e na oferta de soluções assertivas. O que é a venda consultiva? Ela existe há mais tempo do que você imagina, porém recentemente vem recebendo cada vez […]

Ramper – uso integrado com CRM e Linkedin

ramper uso integrado com crm e linkedin

Neste post vamos ver o funcionamento do Ramper para uma prospecção ativa via email na nossa Estratégia de Outbound Marketing. Abrindo a resposta que recebemos por e-mail, a primeira coisa a ser feita é colocar a tag resposta para que o Ramper possa fazer a sincronia com nosso Gmail e então colocar esse lead dentro […]

Outbound Marketing: vale a pena?

O processo de pré-venda é uma etapa fundamental no projeto de aquisição de novos clientes e do sucesso na venda de um produto. Portanto, a estratégia utilizada e o investimento aplicado definirão o êxito da sua empresa, desde o reconhecimento até a venda da mercadoria. Para isso, o outbound marketing pode ser a ferramenta ideal […]

Apollo io – Foco em Prospecção e Campanhas

Apollo io

Conhecendo a ferramenta Apollo. A Apollo io é uma ferramenta de prospecção pelo Linkedin que te ajuda a encontrar os e-mails dos contatos no seu trabalho de Outbound Marketing. Inicialmente, você vai ter que baixar a extensão do Chrome que ficará salva no canto direito superior da sua tela. A plataforma irá te pedir para […]

Snov io – como usá-lo para impulsionar sua prospecção de leads

snov.io leads

Você conhece a plataforma Snov io? Conhecendo a plataforma A Snov io é mais uma plataforma que te ajuda a encontrar, a verificar e a entrar em contato com novos leads.Você pode encontrar o e-mail desses leads no site da empresa, nas redes sociais e também, diretamente na busca do google. E você pode fazer […]

Empresas de Tecnologia B2B – Conquistar Clientes com Outbound Marketing

O Marketing Digital para empresas de tecnologia B2B muitas vezes é deixado de lado, pois se pensa primeiramente na abordagem de Inbound Marketing. Se sua empresa atua no ramo da tecnologia B2B e está começando a implementar um processo comercial para adquirir clientes novos, o Outbound Marketing é com certeza a abordagem mais indicada. Você […]

Marketing Digital para Empresas de Engenharia

marketing digital para empresas de engenharia

A escolha entre Inbound Marketing e Outbound Marketing é um assunto controverso quando se trata de Marketing Digital para Empresas de Engenharia e para empresas de Engenharia em geral. Lembramos que na abordagem Inbound o cliente faz o primeiro contato com sua marca e na abordagem de Outbound, alguém da sua empresa faz o primeiro […]

Técnicas de vendas B2B – como funcionam?

Quanto mais complexo o produto ou serviço que você oferece, tanto menos as técnicas de vendas B2B clássicas vão te ajudar. Nas técnicas de vendas B2B a maior parte do processo envolve também muitas pessoas para tomar a decisão final. Mesma coisa vale ao uso de gatilhos mentais. Parafraseando Neil Rackman, autor do livro SPIN […]