O remarketing pode ser muito bom para o E-commerce e você pode utilizá-lo para recuperar vendas e aumentar as suas conversões. Ele é uma das possíveis estratégias de marketing digital e permite que seus anúncios sejam visualizados mais de uma vez pelos usuários que tenham demonstrado interesse em seu site, serviço ou produto. Afinal, o […]
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A escolha entre Inbound Marketing e Outbound Marketing é um assunto controverso quando se trata de Marketing Digital para Empresas de Engenharia e para empresas de Engenharia em geral. Lembramos que na abordagem Inbound o cliente faz o primeiro contato com sua marca e na abordagem de Outbound, alguém da sua empresa faz o primeiro […]
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Uma Consultoria de Marketing Digital, diferentemente de uma Agência, nem sempre inclui a parte operacional (mãos na massa) no escopo de projeto. Na era da comunicação, você não pode se dar ao luxo de não tratar o seu cliente como um ser único e inigualável, não importa o seu segmento. Estar presente quando ele mais […]
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Quanto mais complexo o produto ou serviço que você oferece, tanto menos as técnicas de vendas B2B clássicas vão te ajudar. Nas técnicas de vendas B2B a maior parte do processo envolve também muitas pessoas para tomar a decisão final. Mesma coisa vale ao uso de gatilhos mentais. Parafraseando Neil Rackman, autor do livro SPIN […]
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Nesse post darei algumas orientações sobre como apresentar uma proposta comercial para empresas B2B com foco em inside sales, ou seja, quando a apresentação acontece de forma remota. Obviamente os critérios também valem para uma apresentação presencial, porém precisamos considerar algumas adaptações. Aqui estamos considerando o cenário da nossa empresa, da NoTopo, para trazer exemplos […]
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O teste A/B é essencial para uma Estratégia de Marketing Digital baseada em métricas de desempenho. Mas por que não fazer alguns testes mesmo durante uma campanha para adotar as opções que lhe fornecem os melhores resultados? O que é e como funciona o teste A/B O Teste A/B é uma ferramenta extremamente útil e […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing, Otimização de Sites - SEO
De que forma as estratégias de CRO podem aumentar suas vendas
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A sigla CRO significa Conversion Rate Optimization, ou seja, Otimização de Taxa de Conversão. A ideia principal por trás dessas otimizações é aumentar as conversões sem necessariamente alterar o tráfego de sua página. Muitas pessoas confundem SEO com CRO. O primeiro diz respeito aos mecanismos de busca; já o segundo trabalha com os visitantes de […]
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Uma boa estratégia de customer success requer que você apoie seu cliente em cada etapa da buyer journey para que ele obtenha o resultado desejado, começando antes da venda e permanecendo com ele até mesmo despois dela. Entenda melhor o significado de CS. Introdução à ideia do customer success Vamos começar com algo mais familiar. […]
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Gigantes da internet utilizam a anos essa estratégia. Entenda as origens e como funciona a estratégia blitzscaling e que tipo de posicionamento estratégico você precisa adotar. Entendendo o conceito e suas origens Dizem que a guerra é a mãe das invenções. Não é novidade que diversas publicações originalmente escritas sobre a guerra tenham se convertido […]
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Para definir uma estratégia de marketing digital para B2B, ou seja, que vendem para outras empresas, é preciso, também, saber seu objetivo. Se precisamos conquistar mais clientes, a estratégia que iremos implementar terá como objetivo adquirir mais clientes. Não existe uma estratégia universal ou fórmula mágica. A definição da estratégia vai depender de alguns fatores. […]