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Geração de leads b2b: Prospecção para empresas de tecnologia

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A prospecção para empresas de tecnologia precisa ser simplificada para que a sua empresa consiga de forma facilitada aplicar as principais dicas deste texto de blog. Fato é que, um dos maiores problemas nas pequenas e médias empresas (às vezes até em empresas muito grandes), é que elas não tem um processo adequado para entrar […]

Quanto é importante saber implementar uma Estratégia de Marketing Digital?

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Fala-se muito de estratégia de Marketing Digital e de processo. fala-se de metodologia, cursos e palestrantes de marketing digital. Se tudo que é falado a respeito destes itens fosse verdadeiro, todo mundo atingiria facilmente as metas estabelecidas. O problema é que focamos muito em enviar provas sociais positivas das nossas metodologias para mostrar que funcionam. […]

Reposicionamento de marca: Quando é necessário fazer?

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Reposicionamento de marca é um grande desafio pois envolve mudanças radicais na cultura, produtos e dinâmicas da empresa. Geralmente as empresas maiores têm mais problemas do que as menores, pois o risco associado a uma estratégia de reposicionamento cresce com o tamanho da empresa. No texto a seguir, vamos ver uma análise a partir do […]

O que é Automação Comercial? Benefícios, Vantagens…

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Sua empresa utiliza automação comercial ou todas as tarefas são executadas manualmente? Quando nós falamos em geração de riqueza, o tempo é o fator mais importante a ser considerado. Indo para o mundo dos negócios, é possível entender que este fator ganha um peso ainda maior. Isso vem a tona quando falamos de Estratégias de […]

Consultoria Comercial para empresas B2B

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A consultoria comercial também é denominada de consultoria em venda, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora.  A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]

Upsell e cross sell para empresas B2B

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As técnicas de upsell e cross sell são a solução para a empresa aumentar as vendas sem ter de conquistar novos clientes. De fato, essas estratégias estão voltadas para estimular os clientes atuais a comprarem mais produtos. Nesse artigo, você vai encontrar uma explicação sobre a utilização dessas duas formas de melhorar o desempenho comercial […]

Como prospectar no Linkedin para vender mais

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Para entender como prospectar no Linkedin, precisa ter primeiramente claro que nos últimos anos houve uma grande mudança no mundo de vendas.  Começou-se a discutir qual era a melhor Estratégia de Marketing: Outbound ou Inbound.  Ambas têm seu mérito e, tendo em vista que cada empresa ou negócio representa um caso único, não é possível […]

O que é Remarketing e como aplicá-lo em uma Estratégia Digital?

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Você sabe o que é remarketing? Remarketing é um dos pontos chave nos 4 P’s do marketing digital para empresas business-to-business (B2B). Quando o assunto é empresa B2B, o marketing se torna um fator que determinará o crescimento da companhia. Por isso, se uma empresa trabalha no modelo B2B, nós recomendamos fortemente que ela entenda […]

Análise de Relatório de Funil de Vendas

relatório de funil de vendas

Neste post iremos abordar diferentes modos de analisar o relatório do funil de vendas. Como exemplo usamos alguns insights do CRM da RD Station, que irão facilitar a leitura e proporcionar uma visão ampla com relação às resultados que podemos obter. Vale lembrar que toda análise deve ser feita de maneira minuciosa, analisando detalhe por […]

13 dicas para usar o LinkedIn para empresas B2B

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Ao usar o LinkedIn para empresas, precisa considerar que do outro lado da conversa, não tem uma empresa, mas uma pessoa. Precisa assim de uma abordagem sempre mais pessoal e personalizada. O LinkedIn é usado principalmente em Estratégias de Marketing Digital para segmento B2B (Business to Business), para relacionar empresas, no entanto a comunicação é […]