O Marketing digital para empresas de tecnologia B2B muitas vezes é deixado de lado, pois se pensa primeiramente na abordagem de Inbound Marketing. Se sua empresa é de em um ramo da tecnologia B2B e está começando a implementar um processo comercial para adquirir clientes novos, o Outbound Marketing é com certeza a abordagem mais […]
Category Archives: Outbound Marketing
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Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]
05
fev
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A escolha entre Inbound Marketing e Outbound Marketing é um assunto controverso quando se trata de Marketing Digital para Empresas de Engenharia e para empresas de Engenharia em geral. Lembramos que na abordagem Inbound o cliente faz o primeiro contato com sua marca e na abordagem de Outbound, alguém da sua empresa faz o primeiro […]
02
fev
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Quanto mais complexo o produto ou serviço que você oferece, tanto menos as técnicas de vendas B2B clássicas vão te ajudar. Nas técnicas de vendas B2B a maior parte do processo envolve também muitas pessoas para tomar a decisão final. Mesma coisa vale ao uso de gatilhos mentais. Parafraseando Neil Rackman, autor do livro SPIN […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing, Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing: como decidir qual dos dois implementar?
21
dez
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Diferença de conceito entre Inbound e Outbound Marketing pode parecer confusa quando falamos que os dois são abordagens de Marketing Digital. Mas vamos esclarecer aqui o que é cada um. O que é Inbound Marketing? Inbound em inglês significa para dentro, Outbound significa para fora. Inbound Marketing é voltado para atrair seu potencial cliente através […]
18
dez
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Você já usou algumas ferramentas de Outbound Marketing para suas campanhas de prospecção? Deu certo? Deixe um comentário aqui embaixo sobre qual você usou e o que achou!! Afinal, para que realmente servem as ferramentas de Outbound Marketing? Na época das fórmulas do sucesso, a divulgação de milagres dentro uma Estratégia de Marketing Digital fazia […]
Estratégia de Marketing Digital, Outbound Marketing, Posts em Destaque
O que é Outbound Marketing e como implementá-lo na sua empresa
25
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O processo de Outbound Marketing vem, a cada ano, sendo pressionado a equiparar-se às constantes mudanças do mercado alinhado com o comportamento dos leads. Assim, como o comportamento e interesse dos clientes mudam com o tempo, assim deve ser o aperfeiçoamento das técnicas ao prospectar, relacionar e converter estes leads em vendas. Foi-se o tempo […]
Estratégia de Marketing Digital, Outbound Marketing, Playbook de Vendas
Análise de Relatório de Funil de Vendas
24
nov
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Neste post iremos abordar diferentes modos de analisar o relatório do funil de vendas. Como exemplo usamos alguns insights do CRM da RD Station, que irão facilitar a leitura e proporcionar uma visão ampla com relação às resultados que podemos obter. Vale lembrar que toda análise deve ser feita de maneira minuciosa, analisando detalhe por […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing, Outbound Marketing
Como prospectar no Linkedin para vender mais
18
nov
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Para entender como prospectar no Linkedin, precisa ter primeiramente claro que nos últimos anos houve uma grande mudança no mundo de vendas. Começou-se a discutir qual era a melhor Estratégia de Marketing: Outbound ou Inbound. Ambas têm seu mérito e, tendo em vista que cada empresa ou negócio representa um caso único, não é possível […]
15
nov
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A consultoria comercial também é denominada de consultoria em venda, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora. A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]
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