A venda consultiva B2B, essencial em um trabalho de Outbound Marketing, busca a construção de uma relação entre você e seus potenciais clientes baseada na compreensão dos problemas e na oferta de soluções assertivas. O que é a venda consultiva? Ela existe há mais tempo do que você imagina, porém recentemente vem recebendo cada vez […]
Category Archives: Outbound Marketing
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Neste post vamos ver o funcionamento do Ramper para uma prospecção ativa via email na nossa Estratégia de Outbound Marketing. Abrindo a resposta que recebemos por e-mail, a primeira coisa a ser feita é colocar a tag resposta para que o Ramper possa fazer a sincronia com nosso Gmail e então colocar esse lead dentro […]
23
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O processo de pré-venda é uma etapa fundamental no projeto de aquisição de novos clientes e do sucesso na venda de um produto. Portanto, a estratégia utilizada e o investimento aplicado definirão o êxito da sua empresa, desde o reconhecimento até a venda da mercadoria. Para isso, o outbound marketing pode ser a ferramenta ideal […]
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Conhecendo a ferramenta Apollo. A Apollo io é uma ferramenta de prospecção pelo Linkedin que te ajuda a encontrar os e-mails dos contatos no seu trabalho de Outbound Marketing. Inicialmente, você vai ter que baixar a extensão do Chrome que ficará salva no canto direito superior da sua tela. A plataforma irá te pedir para […]
16
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Você conhece a plataforma Snov io? Conhecendo a plataforma A Snov io é mais uma plataforma que te ajuda a encontrar, a verificar e a entrar em contato com novos leads.Você pode encontrar o e-mail desses leads no site da empresa, nas redes sociais e também, diretamente na busca do google. E você pode fazer […]
Estratégia de Marketing Digital, Outbound Marketing
Empresas de Tecnologia B2B – Conquistar Clientes com Outbound Marketing
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O Marketing Digital para empresas de tecnologia B2B muitas vezes é deixado de lado, pois se pensa primeiramente na abordagem de Inbound Marketing. Se sua empresa atua no ramo da tecnologia B2B e está começando a implementar um processo comercial para adquirir clientes novos, o Outbound Marketing é com certeza a abordagem mais indicada. Você […]
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fev
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Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]
05
fev
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A escolha entre Inbound Marketing e Outbound Marketing é um assunto controverso quando se trata de Marketing Digital para Empresas de Engenharia e para empresas de Engenharia em geral. Lembramos que na abordagem Inbound o cliente faz o primeiro contato com sua marca e na abordagem de Outbound, alguém da sua empresa faz o primeiro […]
02
fev
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Quanto mais complexo o produto ou serviço que você oferece, tanto menos as técnicas de vendas B2B clássicas vão te ajudar. Nas técnicas de vendas B2B a maior parte do processo envolve também muitas pessoas para tomar a decisão final. Mesma coisa vale ao uso de gatilhos mentais. Parafraseando Neil Rackman, autor do livro SPIN […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing, Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing: como decidir qual dos dois implementar?
21
dez
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Diferença de conceito entre Inbound e Outbound Marketing pode parecer confusa quando falamos que os dois são abordagens de Marketing Digital. Mas vamos esclarecer aqui o que é cada um. O que é Inbound Marketing? Inbound em inglês significa para dentro, Outbound significa para fora. Inbound Marketing é voltado para atrair seu potencial cliente através […]