Category Archives: Outbound Marketing

Empresas de Tecnologia B2B – Conquistar Clientes com Outbound Marketing

O Marketing digital para empresas de tecnologia B2B muitas vezes é deixado de lado, pois se pensa primeiramente na abordagem de Inbound Marketing. Se sua empresa é de em um ramo da tecnologia B2B e está começando a implementar um processo comercial para adquirir clientes novos, o Outbound Marketing é com certeza a abordagem mais […]

Como estruturar um Processo Comercial B2B?

Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]

Marketing Digital para Empresas de Engenharia

marketing digital para empresas de engenharia

A escolha entre Inbound Marketing e Outbound Marketing é um assunto controverso quando se trata de Marketing Digital para Empresas de Engenharia e para empresas de Engenharia em geral. Lembramos que na abordagem Inbound o cliente faz o primeiro contato com sua marca e na abordagem de Outbound, alguém da sua empresa faz o primeiro […]

Técnicas de vendas B2B – como funcionam?

técnicas de vendas b2b

Quanto mais complexo o produto ou serviço que você oferece, tanto menos as técnicas de vendas B2B clássicas vão te ajudar. Nas técnicas de vendas B2B a maior parte do processo envolve também muitas pessoas para tomar a decisão final. Mesma coisa vale ao uso de gatilhos mentais. Parafraseando Neil Rackman, autor do livro SPIN […]

Inbound e Outbound Marketing: como decidir qual dos dois implementar?

inbound e outbound marketing

Diferença de conceito entre Inbound e Outbound Marketing pode parecer confusa quando falamos que os dois são abordagens de Marketing Digital. Mas vamos esclarecer aqui o que é cada um. O que é Inbound Marketing? Inbound em inglês significa para dentro, Outbound significa para fora. Inbound Marketing é voltado para atrair seu potencial cliente através […]

Ferramentas de Outbound Marketing: como escolher a certa?

ferramentas de outbound

Você já usou algumas ferramentas de Outbound Marketing para suas campanhas de prospecção? Deu certo? Deixe um comentário aqui embaixo sobre qual você usou e o que achou!! Afinal, para que realmente servem as ferramentas de Outbound Marketing? Na época das fórmulas do sucesso, a divulgação de milagres dentro uma Estratégia de Marketing Digital fazia […]

O que é Outbound Marketing e como implementá-lo na sua empresa

o que é outbound marketing

O processo de Outbound Marketing vem, a cada ano, sendo pressionado a equiparar-se às constantes mudanças do mercado alinhado com o comportamento dos leads. Assim, como o comportamento e interesse dos clientes mudam com o tempo, assim deve ser o aperfeiçoamento das técnicas ao prospectar, relacionar e converter estes leads em vendas. Foi-se o tempo […]

Análise de Relatório de Funil de Vendas

relatório de funil de vendas

Neste post iremos abordar diferentes modos de analisar o relatório do funil de vendas. Como exemplo usamos alguns insights do CRM da RD Station, que irão facilitar a leitura e proporcionar uma visão ampla com relação às resultados que podemos obter. Vale lembrar que toda análise deve ser feita de maneira minuciosa, analisando detalhe por […]

Como prospectar no Linkedin para vender mais

Prospectar Linkedin

Para entender como prospectar no Linkedin, precisa ter primeiramente claro que nos últimos anos houve uma grande mudança no mundo de vendas.  Começou-se a discutir qual era a melhor Estratégia de Marketing: Outbound ou Inbound.  Ambas têm seu mérito e, tendo em vista que cada empresa ou negócio representa um caso único, não é possível […]

Consultoria Comercial para empresas B2B

Consultoria comercial

A consultoria comercial também é denominada de consultoria em venda, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora.  A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]