Category Archives: Outbound Marketing

Passo a passo para criar pastas de Respostas e Bounce no Ramper

1 –  No webmail, crie duas pastas com os seguintes nomes:  ramper_respostas e ramper_bounces. (vale lembrar que o nome das pastas deve ser o mesmo que será inserido na plataforma. Ex.: Se o nome da pasta for ramper_respostas com letra minúscula, esse mesmo padrão deve seguir para a plataforma).  2 – Em seguida crie dois […]

Marketing Direto Para Conquistar Clientes de Forma Previsível

No Marketing Direto, em vez de limitar a divulgação do seu produto para um público em geral, você cria uma comunicação que leva seu interlocutor a entrar em contato com sua empresa, e continua uma conversa um a um com ele. É uma abordagem muito interessante para pequenas e médias empresas, especialmente dentro de uma […]

O que é SPIN Selling e como ajuda nas vendas consultivas B2B

O SPIN selling recolhe uma série de técnicas comerciais adotando o princípio de Venda Consultiva. Temos uma Venda Consultiva em segmentos de ticket médio médio-alto, quando o comprador é um profissional do mercado. Nestes casos os clássicos gatilhos comerciais nem sempre funcionam. É o caso de Estratégias de Marketing para segmentos B2B (Business to Business), […]

Como estruturar um Processo Comercial B2B?

Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]

Account-Based Marketing (ABM): O que é e como implementar em segmentos B2B

Account based marketing

ABM ou Account-Based Marketing significa Marketing focado na conta. É parte de uma Estratégia de Marketing para B2B (Business to Business), principalmente para empresas que vendem produtos com ticket médio alto ou que operam em segmentos de nicho muito fechado. Na sua essência, è um tipo de prospecção ativa para uma lista definida, juntando o […]

O que é Outbound Marketing para segmento B2B?

o que é outbound marketing

A palavra Outbound é inglesa e significa ‘de dentro para fora’. Assim o Outbound Marketing inclui todas aquelas técnicas em que alguém da nossa empresa (‘de dentro’) vai atrás do potencial cliente (‘para fora’). Tradicionalmente o Outbound Marketing inclui o marketing tradicional, como outdoors, anúncios de TV, ou até de Google Ads e Facebook Ads. […]

Marketing B2B – Estratégias para o seu negócio

Quando falamos em Estratégias de Marketing B2B, estamos nos referindo a empresas que vendem para outras empresas. Ao contrário do B2C (business to consumer), quando a empresa vende diretamente para o cliente final. No marketing digital para segmentos B2B isso é bastante importante porque a abordagem muda de segmento para segmento. Tanto referente à comunicação […]

Inbound Marketing e Outbound Marketing – Como integrá-los?

Uma estratégia holística de marketing para venda precisa considerar Inbound Marketing e Outbound Marketing de forma integra – conforme exibido no funil abaixo: Vale lembrar que este conteúdo integra o Playbook de Vendas da NoTopo e está disponível em nosso blog voltado para as abordagens de Inbound Marketing e Outbound Marketing. Enviar lead de Inbound […]

Venda consultiva B2B: o que é e quais os benefícios?

venda consultiva B2B

A venda consultiva B2B, essencial em um trabalho de Outbound Marketing, busca a construção de uma relação entre você e seus potenciais clientes baseada na compreensão dos problemas e na oferta de soluções assertivas. O que é a venda consultiva? Ela existe há mais tempo do que você imagina, porém recentemente vem recebendo cada vez […]

Ramper – uso integrado com CRM e Linkedin

ramper uso integrado com crm e linkedin

Neste post vamos ver o funcionamento do Ramper para uma prospecção ativa via email na nossa Estratégia de Outbound Marketing. Abrindo a resposta que recebemos por e-mail, a primeira coisa a ser feita é colocar a tag resposta para que o Ramper possa fazer a sincronia com nosso Gmail e então colocar esse lead dentro […]