Category Archives: Outbound Marketing

O que é Outbound Marketing e como implementá-lo na sua empresa

o que é outbound marketing

O processo de Outbound Marketing vem, a cada ano, sendo pressionado a equiparar-se às constantes mudanças do mercado alinhado com o comportamento dos leads. Assim, como o comportamento e interesse dos clientes mudam com o tempo, assim deve ser o aperfeiçoamento das técnicas ao prospectar, relacionar e converter estes leads em vendas. Foi-se o tempo […]

Análise de Relatório de Funil de Vendas

relatório de funil de vendas

Neste post iremos abordar diferentes modos de analisar o relatório do funil de vendas. Como exemplo usamos alguns insights do CRM da RD Station, que irão facilitar a leitura e proporcionar uma visão ampla com relação às resultados que podemos obter. Vale lembrar que toda análise deve ser feita de maneira minuciosa, analisando detalhe por […]

Como prospectar no Linkedin para vender mais

Prospectar Linkedin

Para entender como prospectar no Linkedin, precisa ter primeiramente claro que nos últimos anos houve uma grande mudança no mundo de vendas.  Começou-se a discutir qual era a melhor Estratégia de Marketing: Outbound ou Inbound.  Ambas têm seu mérito e, tendo em vista que cada empresa ou negócio representa um caso único, não é possível […]

Consultoria Comercial para empresas B2B

Consultoria comercial

A consultoria comercial também é denominada de consultoria em venda, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora.  A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]

O que é Automação Comercial? Benefícios, Vantagens…

Sua empresa utiliza automação comercial ou todas as tarefas são executadas manualmente? Quando nós falamos em geração de riqueza, o tempo é o fator mais importante a ser considerado. Indo para o mundo dos negócios, é possível entender que este fator ganha um peso ainda maior. Isso vem a tona quando falamos de Estratégias de […]

Geração de Leads qualificados para Marketing B2B

O processo para Geração de Leads qualificados depende da situação da sua empresa. Se ela opera no mercado B2B e está começando agora, precisa de Outbound Marketing. Neste post iremos abordar a importância de estruturação de um processo concreto para geração de leads qualificados para podermos ter sucesso com o processo de prospecção. Por sucesso, […]

Inbound e Outbound Marketing: como decidir qual dos dois implementar?

Diferença de conceito entre Inbound e Outbound Marketing pode parecer confusa quando falamos que os dois são abordagens de Marketing Digital. Mas vamos esclarecer aqui o que é cada um. O que é Inbound Marketing? Inbound em inglês significa para dentro, Outbound significa para fora. Inbound Marketing é voltado para atrair seu potencial cliente através […]

Marketing digital para empresas de Tecnologia – Como conquistar clientes

Marketing digital para empresas de tecnologia muitas vezes é deixado de lado, pois se pensa primeiramente na abordagem de Inbound. Se sua empresa é de em um ramo da tecnologia B2B e está começando a implementar um processo comercial para adquirir clientes novos, o Outbound Marketing é com certeza a abordagem mais indicada. Você já […]

Venda Consultiva – Processo Comercial Para Mercado B2B?

A venda consultiva é uma abordagem típica do processo comercial B2B (Business to Business). Em segmentos B2B, ao iniciar do zero uma estratégia de marketing digital, costuma ser mais viável focar no trabalho de prospecção ativa, ou Outbound Marketing. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos […]

Consultoria comercial para B2B – É disso que sua empresa precisa?

Quando falamos de prospecção em Outbound marketing, as ferramentas existentes para este tipo de abordagem acabam sendo sempre voltadas para empresas B2B. Neste post vamos analisar alguns pontos chave para entender a importância da Consultoria Comercial para este segmento. Planejamento para consultoria comercial Assim como para qualquer planejamento, existem alguns pontos que precisamos analisar para […]