Category Archives: Outbound Marketing

Geração de leads b2b: Prospecção para empresas de tecnologia

banner geração de leads b2b

A prospecção para empresas de tecnologia precisa ser simplificada para que a sua empresa consiga de forma facilitada aplicar as principais dicas deste texto de blog. Fato é que, um dos maiores problemas nas pequenas e médias empresas (às vezes até em empresas muito grandes), é que elas não tem um processo adequado para entrar […]

O que é Automação Comercial? Benefícios, Vantagens…

imagem destacada com a expressão automação comercial

Sua empresa utiliza automação comercial ou todas as tarefas são executadas manualmente? Quando nós falamos em geração de riqueza, o tempo é o fator mais importante a ser considerado. Indo para o mundo dos negócios, é possível entender que este fator ganha um peso ainda maior. Isso vem a tona quando falamos de Estratégias de […]

Consultoria Comercial para empresas B2B

imagem destacada com a expressão Consultoria comercial

A consultoria comercial também é denominada de consultoria em venda, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora.  A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]

Como prospectar no Linkedin para vender mais

imagem destacada com a expressão Prospectar Linkedin

Para entender como prospectar no Linkedin, precisa ter primeiramente claro que nos últimos anos houve uma grande mudança no mundo de vendas.  Começou-se a discutir qual era a melhor Estratégia de Marketing: Outbound ou Inbound.  Ambas têm seu mérito e, tendo em vista que cada empresa ou negócio representa um caso único, não é possível […]

Análise de Relatório de Funil de Vendas

relatório de funil de vendas

Neste post iremos abordar diferentes modos de analisar o relatório do funil de vendas. Como exemplo usamos alguns insights do CRM da RD Station, que irão facilitar a leitura e proporcionar uma visão ampla com relação às resultados que podemos obter. Vale lembrar que toda análise deve ser feita de maneira minuciosa, analisando detalhe por […]

O que é Outbound Marketing para segmento B2B?

o que é outbound marketing

A palavra Outbound é inglesa e significa ‘de dentro para fora’. Assim o Outbound Marketing inclui todas aquelas técnicas em que alguém da nossa empresa (‘de dentro’) vai atrás do potencial cliente (‘para fora’). Tradicionalmente o Outbound Marketing inclui o marketing tradicional, como outdoors, anúncios de TV, ou até de Google Ads e Facebook Ads. […]

Account-Based Marketing (ABM): O que é e como implementar em segmentos B2B

Account based marketing

ABM ou Account-Based Marketing significa Marketing focado na conta. É parte de uma Estratégia de Marketing para B2B (Business to Business), principalmente para empresas que vendem produtos com ticket médio alto ou que operam em segmentos de nicho muito fechado. Na sua essência, è um tipo de prospecção ativa para uma lista definida, juntando o […]

Geração de Leads qualificados para Marketing B2B

O processo para Geração de Leads qualificados depende da situação da sua empresa. Se ela opera no mercado B2B e está começando agora, precisa de Outbound Marketing. Neste post iremos abordar a importância de estruturação de um processo concreto para geração de leads qualificados para podermos ter sucesso com o processo de prospecção. Por sucesso, […]

O que é funil de vendas?

funil de vendas

O que define o funil de vendas de cada empresa são as etapas do processo, desde o primeiro contato com o lead até que ele se torne um cliente. Se a empresa tiver uma carteira de vários produtos ou serviços, nem sempre cada produto responde às necessidades de todos os tipos de clientes. Cada lead […]

E-commerce para B2B – Quando vale a pena investir?

Para entender a importância de um e-commerce para B2B, precisamos analisar alguns fatores relacionados ao tamanho e público dela. Leia o post ou assista o vlog abaixo para mais informações sobre o tema: Tamanho da empresa e volume de clientes Aqui no blog, já falamos sobre marketing digital pra pequenas e médias empresas. Agora, falando […]