O Account-based marketing acredito que você já conheça, trata de um tipo de estratégia onde o marketing é baseado em contas, ou seja, você alinha os esforços de marketing para contas com maior potencial de receita muito utilizado em negócios mais complexos.
Neste artigo vamos ver como utilizar estratégias de marketing digital nas suas campanhas de linkedin ads
Em um mundo digital altamente conectado, novas possibilidades na área de Account-based marketing trazem a chance de se envolver com públicos que você não poderia alcançar de uma outra forma, já com o Account-based ads, Isso será possível, aliás, isso é possível!
Para quem é destinado o Account-based advertising?
Se a sua empresa depende de negócios importantes e de um ciclo longo nas quais você precisa se comunicar e influenciar um grande número de pessoas, essa pode ser muito bem a estratégia de exibição mais importante, desde que esteja alinhada a um bom serviço de prospecção e um excelente time de performance.
Ao contrário do SEO tradicional e da publicidade, é importante reconhecer que não estamos mais atrás de um lead principalmente em mercados mais complexos, mas sim vendendo para uma conta, para uma empresa.
O Account-based advertising usa os anúncios para segmentar apenas contas com maior potencial de receita, ao invés do SDR precisar mandar uma mensagem para cada uma das pessoas daquela lista, você faz com que essas pessoas possam ser atraídas, cortando um enorme trabalho manual: a abertura de porta.
Será possível trazer para os seus SDRs uma qualidade melhor, não apenas de contatos pois sabemos o quão difícil pode ser a rotina de um SDR mandar inúmeros pedidos de conexões, várias mensagens iguais que todos estamos cansados de receber… Fora o desgaste físico, emocional, e de tempo que esse profissional e por consequência a empresa acaba tendo. Não estamos aqui para dizer que a prospecção não funciona, de modo algum, o Account-based ads é mais um braço para o time de prospecção.
Como Segmentar no Account-based advertising?
A segmentação tem início onde definimos as empresas que desejamos alcançar. As implementações mais comuns vão examinar:
Estratégia de receita: Contas selecionadas por marketing e vendas Com base no potencial de gerar receita.
Conquistar e expandir: contas identificadas como já engajados com a sua empresa onde o principal objetivo é alcançar os tomadores de decisão. Para isso será necessário que sua empresa já tenha uma grande audiência no site ou no linkedin ads.
Ativação baseada em intenção: segmentar empresas com base no conteúdo específico que consomem de você ou nos artigos de mídia que elas estão lendo.
Como funciona a segmentação do Account-based advertising no linkedin ads?
Esse nível de segmentação permite maior relevância na comunicação, pois você pode adaptar os anúncios de acordo com as soluções específicas do setor e até mesmo os pontos problemáticos (dor da persona) ao nível da empresa. A abordagem seria inviável na forma convencional (prospecção ativa)
Por que esse método é diferente de ads no geral?
Diferente da campanha paga tradicional onde estamos pensando no que aquele indivíduo vai baixar de acordo com a idade, sexo, geografia, ou account based ads tem como público-alvo quem trabalha em uma determinada empresa.
Como a Notopo implementou esse tipo de estratégia?
Um caso real onde algumas empresas precisavam conversar com empresas de um tamanho específico e de um cargo específico porém os SDRs não estavam conseguindo marcar nenhuma reunião com esse tipo de empresa nem mesmo mostrar uma proposta (aqui chamamos de oportunidade). Então iniciamos um processo e usamos a plataforma do linkedin ads
Qual era o objetivo?
falar com tomador de decisão de grandes empresas
Qual era o problema?
O tomador de decisão não respondia, apenas visualizar a mensagem e a reunião dificilmente era marcada, com uma média de a cada 15 dias uma oportunidade
Qual foi o diagnóstico?
Iniciamos o processo de account-based ads onde estruturamos todo LinkedIn ads para buscar uma lista específica de empresas, cargos e tamanhos. Todo os criativo das campanhas havia a necessidade de falar diretamente da dor daquele mercado e ter uma prova social, poderia ser um dado analítico que comprovasse que aquela solução realmente funciona ou um depoimento de uma empresa no mesmo segmento em que queríamos atacar
Qual foi o resultado com Account-based advertising?
Uma média de 5 envios de proposta por semana.
