Empresas de logística vivem de previsibilidade. Mas curiosamente, muitas ainda apostam no imprevisível quando se trata de vendas: indicados que nunca chegam, visitas comerciais que não evoluem, e equipes que confundem “atividade” com “resultado”.
O mercado mudou. O cliente B2B, inclusive no setor de transporte e logística, está no LinkedIn. E quem continuar apostando apenas em inbound ou boca a boca, vai perder contratos antes mesmo de saber que estavam sendo disputados.
📉 Menos de 17% da jornada de compra B2B é com fornecedores
Segundo estudo da Gartner, menos de 17% da jornada de compra B2B é dedicada a conversas com fornecedores. Em compras com mais de um concorrente, cada fornecedor tem, em média, apenas 5% da atenção do comprador.
Ou seja: se sua empresa não aparece cedo na jornada, não aparece. Simples assim.
🚛 Prospecção ativa para logística e transporte com inteligência, não volume
Diferente de disparo de mensagens, a prospecção ativa que funciona no LinkedIn é personalizada e baseada em conta-alvo — não em cargo genérico. Isso é ainda mais importante em logística e transporte, onde o decisor pode ser o Diretor de Supply Chain, o Gerente de Compras, o Head de Operações ou até mesmo o CEO.
Uma abordagem eficaz exige:
- perfil bem estruturado do vendedor ou da empresa;
- mensagem curta, direta e humana;
- sequência de follow-ups que não sufoquem, mas mantenham o relacionamento vivo;
- foco em abrir conversa, não em forçar fechamento.
🧭 O LinkedIn é onde os decisores estão
Mesmo que sua operação esteja na estrada ou nos galpões, é no LinkedIn que os tomadores de decisão estão hoje — avaliando fornecedores, interagindo com conteúdo e observando quem aparece com algo realmente relevante.
Se sua empresa vende para clientes de médio a grande porte, com processo interno de BID, é no LinkedIn que sua pré-venda precisa começar.
🤝 Como funciona a prospecção da NoTopo.com
Na NoTopo.com, conduzimos a Prospecção ativa para logística e transporte em nome da sua empresa:
- Entendemos seu produto e o perfil do cliente ideal;
- Criamos uma lista de contas-alvo e decisores estratégicos;
- Abordamos esses decisores com mensagens personalizadas no LinkedIn;
- Conduzimos a conversa até o ponto ideal para você assumir.
Nada de robô, script frio ou spam. É prospecção real, com inteligência, tom humano e foco no que importa: abrir portas com quem compra.
📌 Quer aplicar isso agora?
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