A qualificação dos leads no CRM é uma etapa fundamental para entender se é o momento de fazer a proposta comercial. De fato não é suficiente que o lead tenha as caraterísticas do cliente ideal (ICP). Ele precisa estar no momento de compra. Por isso que podemos dividir a qualificação de leads comerciais em 2 […]
Tag Archives: marketing digital
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Para entender o que é marketing digital, vamos ver uma das definições de marketing mais comuns, desenvolvida por Kotler e Keller, que diz o seguinte: “O marketing envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais. Para defini-lo de uma maneira bem simples, podemos dizer que ele supre as necessidades lucrativamente‟. Com […]
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Você sabe como conquistar clientes qualificados para empresas B2B? Quando falamos em empresas B2B, existem vários pontos que são diferentes de ‘empresas normais’, entretanto, um deles é o mais nítido, o Marketing. O Marketing Digital inclui 3 canais: Inbound Marketing e Outbound Marketing, e Indicação O marketing de uma empresa B2B é completamente diferente, não […]