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Qualificação de leads no CRM: o que é e como fazer?

A qualificação dos leads no CRM é uma etapa fundamental para entender se é o momento de fazer a proposta comercial. De fato não é suficiente que o lead tenha as caraterísticas do cliente ideal (ICP). Ele precisa estar no momento de compra. Por isso que podemos dividir a qualificação de leads comerciais em 2 […]