A Prospecção Ativa B2B tratada neste post foca no uso da plataforma Ramper para captura de contatos e disparo de emails para prospecção. A prospecção ativa B2B e uma das primeiras fases de uma Estratégia de Outbound Marketing. No entanto, a mesma metodologia pode se aplicar sem problema a outras ferramentas. Lembramos que Outbound significa […]
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Nesse artigo vamos entender como funciona o processo de Outbound Marketing, ou, Prospecção ativa, otimizado. Essa prospecção pode ser feita a partir de três canais, são eles: ligação, linkedin e e-mail. Cada um desses canais tem um nível de eficiência e de relação humana com o potencial cliente. E-mail, por exemplo, é o canal mais […]
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Hoje o assunto é Lead Scoring e vamos falar também da integração entre outbound e inbound marketing. Vamos tratar de forma bem resumida. Em uma tradução livre se poderia dizer que é a “pontuação ou nota atribuída aos seus contatos” que nos permite priorizar alguns leads mais do que outros. Confira nosso Curso Qual a […]
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Procurando receitas para o aumento de vendas? Certamente o surgimento de crises traz grandes desafios. Entretanto, também excelentes oportunidades para quem está atento às mudanças na “normalidade”. Assim, vamos analisar o cenário e as possibilidades para buscar o aumento de vendas B2B em época de turbulências e incertezas. A normalidade da crise Vivemos como se […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing, Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing: como decidir qual dos dois implementar?
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Diferença de conceito entre Inbound e Outbound Marketing pode parecer confusa quando falamos que os dois são abordagens de Marketing Digital. Mas vamos esclarecer aqui o que é cada um. O que é Inbound Marketing? Inbound em inglês significa para dentro, Outbound significa para fora. Inbound Marketing é voltado para atrair seu potencial cliente através […]
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Você já usou algumas ferramentas de Outbound Marketing para suas campanhas de prospecção? Deu certo? Deixe um comentário aqui embaixo sobre qual você usou e o que achou!! Afinal, para que realmente servem as ferramentas de Outbound Marketing? Na época das fórmulas do sucesso, a divulgação de milagres dentro uma Estratégia de Marketing Digital fazia […]
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Precisamos primeiramente deixar claro que o Custo por Lead é associado aos investimentos de uma Estratégia de Marketing Digital para adquirir clientes B2B, e o Valor do Lead está associado ao valor de venda do contrato fechado com seu cliente. Portanto, em uma estratégia de marketing digital para pequenas e médias empresas, para entender como […]
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Para entender o que é CRM e para que serve vamos começar pela definição. CRM significa Customer Relationship Management. Ele representa um processo estruturado de gestão de cliente e potencial cliente. No entanto quando falarmos de CRM a tendência é de referir-nos a uma ferramenta que ajuda na gestão do processo comercial. O CRM é […]
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Quando falamos de custo e quando de investimento em Marketing Digital? Na escola nos ensinaram que custo é um gasto que não dá um retorno, já um investimento prevê um retorno maior do gasto. Na verdade poderíamos dizer que qualquer custo, de alguma forma, é um investimento. Pois mesmo um gasto para o ingresso no […]
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OKR é uma metodologia criada na Intel com a intenção de focar nas metas principais. Pela definição da sigla, significa Objective e Key results. Pode entender sobre OKR lendo este artigo ou assistindo o vídeo no link que segue: Atualmente, e com uma estratégia de marketing digital e com a tecnologia a disposição, acabamos fazendo […]