O Google Lens já não é mais uma promessa futurista. É uma ferramenta de inteligência visual integrada ao cotidiano digital — e as empresas B2B que souberem usá-la de forma estratégica vão sair na frente.
Neste artigo, vamos mostrar como o Google Lens pode ser mais do que um recurso de conveniência: ele pode se tornar uma poderosa alavanca de marketing digital e geração de leads.
O que é o Google Lens (na prática)
O Google Lens é um sistema de reconhecimento visual com inteligência artificial, capaz de identificar, interpretar e cruzar dados a partir de imagens captadas por uma câmera.
Em vez de digitar uma busca, o usuário aponta a câmera do celular para um objeto, código, imagem ou texto — e o Google responde com informações, links, produtos relacionados, localização e mais.
Como o Google Lens impacta o marketing digital B2B
Enquanto o varejo tradicional já explora o recurso para compras por imagem, o universo B2B ainda engatinha. E isso é uma oportunidade.
Empresas de tecnologia, indústria e serviços complexos podem usar o reconhecimento visual para:
- Mapear comportamento do usuário por imagem (ex: qual produto foi pesquisado por captura visual);
- Gerar leads a partir de QR codes otimizados, presentes em materiais físicos, embalagens, placas ou equipamentos;
- Redirecionar o tráfego de feiras e eventos para landing pages personalizadas via interação visual;
- Otimizar conteúdo para buscas visuais, integrando SEO de imagem com dados estruturados.
Aplicações práticas para empresas B2B
1. Catálogos e materiais impressos com ponte digital
Imagine que sua empresa participa de uma feira industrial. Em vez de distribuir só folders, você pode incluir um elemento visual com direcionamento inteligente.
Basta usar um QR ou imagem interativa que possa ser lida pelo Google Lens e leve o visitante para uma página específica do produto, com formulário de contato e demonstração técnica.
2. Produtos físicos integrados à jornada digital
Fabricantes de máquinas, equipamentos ou componentes podem usar o Lens como uma ponte entre o físico e o digital:
- A etiqueta ou logotipo na peça pode conter uma imagem ou código que, ao ser escaneado, direcione para uma base de conhecimento, vídeo tutorial, ou canal comercial.
3. Fortalecimento da presença digital com imagens estratégicas
A otimização para Lens começa com conteúdo visual bem produzido, marcado com dados estruturados e contexto relevante. Ou seja:
- Fotos nomeadas com palavras-chave;
- Alt-text descritivo e técnico;
- Informações associadas ao produto (preço, local, instrução, nome);
- Integração com Google Shopping e Google Meu Negócio.
Empresas B2B que têm presença visual bem cuidada são mais localizáveis por reconhecimento visual — e isso reduz CAC em campanhas de performance.
Vendas complexas também precisam de acesso simples
No marketing B2B, a jornada de compra é longa, consultiva e cheia de stakeholders. O Lens pode não fechar negócio, mas pode facilitar o primeiro contato com a marca.
Por exemplo:
- Um engenheiro de manutenção aponta a câmera para um componente e cai direto na página da empresa.
- Um comprador escaneia um equipamento e descobre a ficha técnica, caso de uso e formas de contato.
- Um tomador de decisão vê uma embalagem e é redirecionado para um vídeo institucional que explica o diferencial competitivo da solução.
Isso elimina etapas, reduz fricção e aumenta o recall da marca.
Lens, IA e ABM: combinando com outras estratégias
O uso do Google Lens pode (e deve) ser integrado com outras abordagens de marketing estratégico, como:
- Account Based Marketing (ABM): associar imagens específicas a campanhas direcionadas por conta-chave【Entenda como funciona】;
- Prospecção ativa via LinkedIn: o conteúdo visual escaneável pode ser usado como ponto de entrada em mensagens outbound personalizadas【Veja aqui】;
- CMO as a Service: uma gestão de marketing eficaz identifica esses pontos de conexão e transforma o visual em resultado【Conheça o modelo da NoTopo】.
Oportunidade para e-commerces B2B
Se você vende online — seja insumos, peças industriais ou equipamentos —, o Google Lens pode ser o atalho entre o interesse visual e a conversão.
Além disso, empresas que otimizam seus produtos para Lens e Google Shopping têm melhor posicionamento nas SERPs visuais.
Considerações finais
Reconhecimento de imagem não é mais um recurso exclusivo de apps de fotos. O Google Lens tornou essa tecnologia acessível — e quem usar primeiro no marketing B2B, ganha vantagem competitiva.
Sua empresa pode começar hoje mesmo:
- Otimizando imagens para Lens;
- Usando elementos visuais nos materiais comerciais;
- Treinando o time comercial para aproveitar essa ponte digital;
- Integrando o Lens às campanhas de mídia e prospecção.
Na dúvida, conte com uma consultoria de marketing B2B especializada, que ajude a identificar e implementar soluções eficazes com baixo custo operacional.
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