Conhecendo a ferramenta Apollo.io
Neste artigo vamos ver como funciona Apollo.io que é uma ferramenta de prospecção pelo Linkedin que te ajuda a encontrar os e-mails dos contatos no seu trabalho de Outbound Marketing.
Inicialmente, você vai ter que baixar a extensão do Chrome que ficará salva no canto direito superior da sua tela.
A plataforma irá te pedir para fazer um download de um contato e mandará você diretamente para o Linkedin.
Seguindo os passos, vai abrir um perfil de uma pessoa e você terá a opção de salvar no Apollo.io.
Você poderá adicionar uma lista ou criar uma lista teste por exemplo.
E se tiver uma sequência você já pode adicionar a uma sequência.
Mas você pode também fazer a sincronização com o seu CRM.
Daí é só você escolher o que você utiliza ou se você não utiliza nenhum, clique na opção: nenhum.
Como nós aqui da NoTopo temos a opção do HubSpot, neste caso, vamos escolher esta opção.
E pronto, seguindo os passos recomendados eu consigo integrar a minha conta do HubSpot no CRM.
Retornando para a página inicial, na opção: Engajamento e Automação, nós podemos começar a enviar e-mail e também a marcar ligações com os nossos prospects.
Criando Novas Sequências
Clicamos em nova, escolhemos o horário que a plataforma irá enviar, minha sugestão é das 8 am até 5 pm.
Feito isto, você vai começar a colocar os passos, ou seja, o que vai acontecer com as pessoas que entrarem nesta sequência.
Após este passo, irá mostrar uma automação de tempo ou seja, quanto tempo será aguardado para enviar o e-mail.
Esta é uma etapa obrigatória então você precisa preencher, ok ?
Você poderá escolher como e-mail novo ou se vai ser uma resposta ao antigo.
Sendo a primeira vez que você utiliza o Apollo.io como ferramenta de prospecção, obviamente é o primeiro e-mail, então você pode escolher como um novo e-mail mesmo.
No assunto, pode ser uma frase bem chamativa, que você já utiliza como estratégia para sua empresa.
Algo que faça a pessoa realmente querer abrir o seu e-mail.
E no conteúdo é claro, o conteúdo deve ser interessante, um conteúdo que chame a atenção da pessoa pois lembre-se: o objetivo aqui é fazer a pessoa retornar, respondendo ao seu e-mail.
Você pode fazer um envio teste ou seja, enviar um e-mail para você mesmo.
Você poderá também adicionar a sua assinatura, neste caso, o sistema já puxou a assinatura que estava salva no meu HubSpot.
E outra coisa, você pode também salvar este e-mail como novo template caso você queira usar este e-mail mais vezes.
Depois você coloca o nome do seu e-mail e salva.
Perfeito! Feito isto você vai ver o seu primeiro e-mail!
Você pode inclusive adicionar um teste A/B, ou seja, você pode colocar um novo título para ver se o resultado funciona melhor do que este já criado, mas infelizmente, para esta opção você vai ter que pagar.
Ativando a Campanha
Então, a partir deste processo é só você ir colocando mais e-mails, de acordo com a estratégia que você for criar e você já pode ativar a campanha.
Você poderá também adicionar os contatos, escolhendo se você quer procurar novos contatos, se você quer subir uma lista sua já existente ou então se existem contatos já salvos, você poderá escolhê-los também.
Nesta aba você portanto vai conseguir ver os seus contatos e o progresso deles ou seja, quais e-mails eles já receberam etc.
Em e-mails, você visualiza todos os e-mails que você salvar, sua atividade e algumas configurações também de horários e de nome da sua sequência e por fim, em ‘Report’, você terá os relatórios que oferecem os resultados das suas sequências.
Não perca mais tempo, coloque esses conhecimentos na prática e utilize essa ferramenta super útil para melhorar seus resultados em prospecções de campanhas.
