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          9. Dicas de parceiros

          Marketing de eventos: utilize ações presenciais para promover sua marca

          Publicado em 17 de maio de 20253 de julho de 2025 por ana-silva | 2509 Visualizações

          Marketing de eventos não é sobre distribuir brinde e encher auditório. É sobre criar conexões reais num mundo viciado em digital. E isso pode mudar o jogo para quem souber fazer direito.

          Segundo um estudo da Creative Group, 84% dos líderes de marca acreditam que eventos presenciais são essenciais para o sucesso de suas empresas. A experiência física ainda é insubstituível quando o objetivo é gerar confiança e fechar negócios.

          Essa forma de divulgação permite às empresas criar experiências únicas para o público-alvo, promovendo a interação direta com a marca.

          Neste artigo, será explorado o poder do marketing, suas vantagens, estratégias de sucesso, como promover seu evento, seja ele social ou evento corporativo, como engajar os participantes, medir o sucesso e transformar leads em vendas, entre outros aspectos.

          O poder do marketing de eventos

          O marketing de eventos é uma estratégia poderosa que permite que as empresas se destaquem da concorrência e promovam suas marcas de forma única. A gestão de Marketing pode ser terceirizada ou gerenciada internamente, dependendo das qualificações do time a disposição na empresa.

          Empresas que optam por uma gestão de marketing estruturada e eficiente conseguem planejar e executar eventos com muito mais impacto. Veja como funciona um modelo que entrega resultados com menos gasto: Gestão de Marketing sob demanda

          Ao contrário das táticas tradicionais de marketing, como anúncios em mídia impressa ou digital, o marketing de eventos oferece a oportunidade de criar uma experiência tangível e envolvente para o público-alvo.

          É como trazer a marca para a vida real, permitindo que as pessoas se conectem emocionalmente com ela.

          Pode-se imaginar uma empresa que oferece serviços de copeira terceirizada. Em vez de simplesmente divulgar seus serviços em anúncios e campanhas online, essa empresa pode organizar um evento presencial, como um workshop de etiqueta à mesa.

          Nesse evento, os participantes teriam a oportunidade de aprender as melhores práticas de serviço de mesa, interagir com os profissionais da empresa e vivenciar uma experiência real relacionada ao serviço que a empresa oferece.

          Essa abordagem proporciona uma vantagem competitiva significativa. Os participantes do evento têm a oportunidade de experimentar o valor dos serviços oferecidos pela empresa, além de poderem tirar dúvidas e receber orientações personalizadas.

          Isso cria uma conexão emocional e um senso de confiança, pois eles podem ver em primeira mão a expertise da empresa e a qualidade de seus serviços.

          Além disso, o marketing de eventos permite que as empresas se destaquem em um mundo cada vez mais digital.

          Em um cenário em que a maioria das interações acontece online, oferecer uma experiência presencial diferenciada pode ser surpreendente e memorável. Afinal, as pessoas valorizam o contato humano e as experiências autênticas.

          Ao criar eventos envolventes, as empresas têm a chance de criar conexões genuínas com o público e estabelecer relacionamentos duradouros.

          Essa lógica está totalmente alinhada com estratégias de Account Based Marketing (ABM), onde o foco é gerar impacto real em contas-chave. Veja como aplicar ABM na prática

          Vantagens do marketing de eventos

          Além de criar experiências únicas, o marketing de eventos oferece uma série de vantagens para as empresas. Uma delas é o aumento da exposição da marca.

          Ao organizar um evento presencial, a empresa tem a oportunidade de expor sua marca para um público maior, incluindo potenciais clientes, parceiros de negócios e a mídia.

          Essa exposição adicional pode gerar reconhecimento de marca e impulsionar o crescimento dos negócios.

          Esse tipo de ação é ainda mais relevante para empresas de tecnologia B2B, que precisam ganhar confiança antes mesmo de vender. Confira como posicionar sua marca de forma estratégica

          Para ilustrar essa vantagem, pode-se considerar uma empresa que oferece serviços de saxofonista para eventos.

          Ao participar de uma feira de casamentos, por exemplo, a empresa terá a chance de se destacar entre os concorrentes e atrair a atenção dos casais que estão em busca de músicos para suas cerimônias.

          A exposição direta da marca em eventos relevantes é uma estratégia poderosa para gerar visibilidade e atrair novos clientes.

          Estratégias para eventos de sucesso

          Para que um evento seja bem-sucedido, é essencial ter uma estratégia sólida. Primeiramente, é primordial definir os objetivos do evento.

          Voltando ao exemplo anterior, uma empresa que oferece serviços de assistência para notebooks pode organizar um evento com o objetivo de educar os participantes sobre a importância da manutenção preventiva de equipamentos eletrônicos.

          Meta vaga só serve para decorar briefing. Objetivo bom é aquele que define o que você quer alcançar — com quem, quando e como. Sem isso, o evento vira despesa.

          Definição de objetivos

          A definição dos objetivos, de forma simples, também permite avaliar o tamanho do sucesso do evento.

          Se a meta era aumentar a conscientização sobre a necessidade de trocar o cabo de força notebook Samsung RV411, o número de participantes que se engajaram com a mensagem e a quantidade de vendas subsequentes podem servir como indicadores-chave.

          De que modo promover um evento?

          Após definir os objetivos do evento, é de grande importância promovê-lo de forma eficaz. Uma das estratégias para isso é utilizar materiais de divulgação impressos, como cartão de consumo em PVC.

          Esses cartões podem ser distribuídos em locais estratégicos frequentados pelo público-alvo, que podem ser:

          • Cafeterias;
          • Livrarias;
          • Shoppings;
          • Estações de metrô.

          Ao receber o cartão, as pessoas ficam curiosas e interessadas em saber mais sobre o evento, aumentando as chances de participação.

          Estratégias de divulgação

          Além disso, aproveite as oportunidades online para divulgar o evento.

          Crie um site ou uma página de evento dedicada, compartilhe informações relevantes nas redes sociais, envie convites por e-mail para sua lista de contatos e considere investir em anúncios pagos.

          Uma estratégia de divulgação bem planejada é essencial para atrair participantes e garantir o sucesso do evento.

          A divulgação também pode começar por onde seus decisores já estão: o LinkedIn. Com uma estratégia de prospecção ativa bem estruturada, é possível gerar interesse antes mesmo do convite oficial. Veja como usar LinkedIn para atrair o público certo

          Engajando os participantes

          Durante o evento, é importante engajar os participantes para que eles tenham uma experiência memorável e se conectem emocionalmente com a marca.

          Imagine uma empresa que oferece nobreak engetron senoidal. Durante um evento, ela pode promover atividades interativas, como demonstrações práticas de como os nobreaks funcionam e a importância de proteger equipamentos eletrônicos de quedas de energia.

          Essas interações ajudam a criar uma conexão mais profunda com os participantes e aumentam as chances de eles se tornarem clientes fiéis.

          Medindo o sucesso do evento

          Após o término do evento, é fundamental medir seu sucesso para avaliar o retorno sobre o investimento.

          Se uma empresa oferece um curso higienização de estofados, por exemplo, pode utilizar métricas importantes, como o número de inscritos, a taxa de participação, o feedback dos participantes e até mesmo o número de vendas de cursos adicionais após o evento.

          Essas métricas fornecem informações valiosas sobre a eficácia do evento e podem ser utilizadas para aprimorar estratégias futuras.

          Além das métricas mencionadas anteriormente, é interessante analisar o impacto do evento nas mídias sociais.

          É preciso saber quantas menções foram feitas sobre o evento, qual foi o alcance das postagens nas redes sociais e se o evento gerou compartilhamentos e engajamento.

          Essas métricas digitais podem fornecer uma visão mais ampla do impacto do evento e ajudar a dimensionar seu sucesso.

          Transformando leads em vendas

          Após conquistar leads durante o evento, é importante continuar nutrindo esses contatos e transformá-los em vendas.

          Uma empresa que oferece cortina elétrica WiFi pode, por exemplo, enviar e-mails personalizados aos participantes, oferecendo descontos exclusivos na compra das cortinas. 

          Ao criar uma jornada de vendas personalizada, é possível manter o interesse dos leads e convertê-los em clientes fiéis.

          O poder das parcerias

          Por fim, não podemos deixar de mencionar o poder das parcerias no marketing de eventos. Uma empresa que oferece serviços de placa homenagem funcionário pode estabelecer colaborações estratégicas com outras empresas que compartilham o mesmo público-alvo. 

          Ao unir forças, é possível ampliar o alcance do evento, compartilhar recursos e aumentar a relevância da marca para o público em geral. Parcerias inteligentes podem ser uma maneira eficaz de impulsionar os resultados e fortalecer a presença no mercado.

          Considerações finais

          O marketing de eventos é uma estratégia poderosa que oferece às empresas a oportunidade de se conectarem diretamente com seu público-alvo, promoverem suas marcas de maneira única e gerarem vendas.

          Ao criar experiências tangíveis e envolventes, as empresas podem estabelecer conexões emocionais com os participantes, o que pode resultar em relacionamentos duradouros e lealdade à marca.

          Dessa forma, neste artigo, foi explorado o poder do marketing de eventos e discutimos várias vantagens dessa abordagem.

          Desde a criação de experiências memoráveis até a ampliação da exposição da marca e a demonstração de expertise, o marketing de eventos oferece uma gama de benefícios para as empresas.

          Além disso, foram discutidas estratégias importantes, como a definição de objetivos claros, a promoção eficaz do evento e o engajamento dos participantes.

          Medir o sucesso do evento é crucial para avaliar o retorno sobre o investimento e identificar áreas de melhoria para eventos futuros.

          Métricas como o número de participantes, feedback dos participantes, impacto nas mídias sociais e taxas de conversão podem fornecer insights valiosos sobre a eficácia do evento e o engajamento do público.

          Transformar leads gerados durante o evento em vendas é uma etapa crucial para obter resultados tangíveis.

          Nutrir os contatos por meio de estratégias personalizadas, como o envio de e-mails segmentados e ofertas exclusivas, pode ajudar a converter leads em clientes fiéis.

          Além disso, o estabelecimento de parcerias estratégicas pode ampliar ainda mais o alcance do evento e fortalecer a presença da marca no mercado.

          Por fim, é importante adaptar essas estratégias às necessidades e características específicas de cada empresa e público-alvo.

          O sucesso do marketing de eventos depende de um planejamento cuidadoso, execução eficiente e análise contínua dos resultados.

          Criatividade sem gestão vira confusão. Engajamento sem direção vira vaidade. Para que o marketing de eventos realmente gere resultado, é preciso estratégia, execução e uma gestão de marketing que conecte todas as pontas. A marca que entende isso sai do óbvio e conquista seu lugar no mercado.

          Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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