Marketing de eventos não é sobre distribuir brinde e encher auditório. É sobre criar conexões reais num mundo viciado em digital. E isso pode mudar o jogo para quem souber fazer direito.
Segundo um estudo da Creative Group, 84% dos líderes de marca acreditam que eventos presenciais são essenciais para o sucesso de suas empresas. A experiência física ainda é insubstituível quando o objetivo é gerar confiança e fechar negócios.
Essa forma de divulgação permite às empresas criar experiências únicas para o público-alvo, promovendo a interação direta com a marca.
Neste artigo, será explorado o poder do marketing, suas vantagens, estratégias de sucesso, como promover seu evento, seja ele social ou evento corporativo, como engajar os participantes, medir o sucesso e transformar leads em vendas, entre outros aspectos.
O poder do marketing de eventos
O marketing de eventos é uma estratégia poderosa que permite que as empresas se destaquem da concorrência e promovam suas marcas de forma única. A gestão de Marketing pode ser terceirizada ou gerenciada internamente, dependendo das qualificações do time a disposição na empresa.
Empresas que optam por uma gestão de marketing estruturada e eficiente — como o modelo CMO as a Service da NoTopo.com — conseguem planejar e executar eventos com muito mais impacto.
Ao contrário das táticas tradicionais de marketing, como anúncios em mídia impressa ou digital, o marketing de eventos oferece a oportunidade de criar uma experiência tangível e envolvente para o público-alvo.
É como trazer a marca para a vida real, permitindo que as pessoas se conectem emocionalmente com ela.
Pode-se imaginar uma empresa que oferece serviços de copeira terceirizada. Em vez de simplesmente divulgar seus serviços em anúncios e campanhas online, essa empresa pode organizar um evento presencial, como um workshop de etiqueta à mesa.
Nesse evento, os participantes teriam a oportunidade de aprender as melhores práticas de serviço de mesa, interagir com os profissionais da empresa e vivenciar uma experiência real relacionada ao serviço que a empresa oferece.
Essa abordagem proporciona uma vantagem competitiva significativa. Os participantes do evento têm a oportunidade de experimentar o valor dos serviços oferecidos pela empresa, além de poderem tirar dúvidas e receber orientações personalizadas.
Isso cria uma conexão emocional e um senso de confiança, pois eles podem ver em primeira mão a expertise da empresa e a qualidade de seus serviços.
Além disso, o marketing de eventos permite que as empresas se destaquem em um mundo cada vez mais digital.
Em um cenário em que a maioria das interações acontece online, oferecer uma experiência presencial diferenciada pode ser surpreendente e memorável. Afinal, as pessoas valorizam o contato humano e as experiências autênticas.
Ao criar eventos envolventes, as empresas têm a chance de criar conexões genuínas com o público e estabelecer relacionamentos duradouros.
Essa lógica está totalmente alinhada com estratégias de Account Based Marketing (ABM), onde o foco é gerar impacto real em contas-chave. Veja como aplicar ABM na prática
Vantagens do marketing de eventos
Além de criar experiências únicas, o marketing de eventos oferece uma série de vantagens para as empresas. Uma delas é o aumento da exposição da marca.
Ao organizar um evento presencial, a empresa tem a oportunidade de expor sua marca para um público maior, incluindo potenciais clientes, parceiros de negócios e a mídia.
Essa exposição adicional pode gerar reconhecimento de marca e impulsionar o crescimento dos negócios.
Estratégias para eventos de sucesso
Para que um evento seja bem-sucedido, é essencial ter uma estratégia sólida. Primeiramente, é primordial definir os objetivos do evento.
Voltando ao exemplo anterior, uma empresa que oferece serviços de assistência para notebooks pode organizar um evento com o objetivo de educar os participantes sobre a importância da manutenção preventiva de equipamentos eletrônicos.
Meta vaga só serve para decorar briefing. Objetivo bom é aquele que define o que você quer alcançar — com quem, quando e como. Sem isso, o evento vira despesa.
Definição de objetivos
A definição dos objetivos, de forma simples, também permite avaliar o tamanho do sucesso do evento.
Se a meta era aumentar a conscientização sobre a necessidade de trocar o cabo de força notebook Samsung RV411, o número de participantes que se engajaram com a mensagem e a quantidade de vendas subsequentes podem servir como indicadores-chave.
De que modo promover um evento?
Após definir os objetivos do evento, é de grande importância promovê-lo de forma eficaz. Uma das estratégias para isso é utilizar materiais de divulgação impressos, como cartão de consumo em PVC.
Esses cartões podem ser distribuídos em locais estratégicos frequentados pelo público-alvo, que podem ser:
- Cafeterias;
- Livrarias;
- Shoppings;
- Estações de metrô.
Ao receber o cartão, as pessoas ficam curiosas e interessadas em saber mais sobre o evento, aumentando as chances de participação.
Estratégias de divulgação
Além disso, aproveite as oportunidades online para divulgar o evento.
Crie um site ou uma página de evento dedicada, compartilhe informações relevantes nas redes sociais, envie convites por e-mail para sua lista de contatos e considere investir em anúncios pagos.
Uma estratégia de divulgação bem planejada é essencial para atrair participantes e garantir o sucesso do evento.
A divulgação também pode começar por onde seus decisores já estão: o LinkedIn. Com uma estratégia de prospecção ativa bem estruturada, é possível gerar interesse antes mesmo do convite oficial. Veja como usar LinkedIn para atrair o público certo
Engajando os participantes
Durante o evento, é importante engajar os participantes para que eles tenham uma experiência memorável e se conectem emocionalmente com a marca.
Imagine uma empresa que oferece nobreak engetron senoidal. Durante um evento, ela pode promover atividades interativas, como demonstrações práticas de como os nobreaks funcionam e a importância de proteger equipamentos eletrônicos de quedas de energia.
Essas interações ajudam a criar uma conexão mais profunda com os participantes e aumentam as chances de eles se tornarem clientes fiéis.
Medindo o sucesso do evento
Após o término do evento, é fundamental medir seu sucesso para avaliar o retorno sobre o investimento.
Essas métricas fornecem informações valiosas sobre a eficácia do evento e podem ser utilizadas para aprimorar estratégias futuras.
Além das métricas mencionadas anteriormente, é interessante analisar o impacto do evento nas mídias sociais.
É preciso saber quantas menções foram feitas sobre o evento, qual foi o alcance das postagens nas redes sociais e se o evento gerou compartilhamentos e engajamento.
Essas métricas digitais podem fornecer uma visão mais ampla do impacto do evento e ajudar a dimensionar seu sucesso.
Transformando leads em vendas
Após conquistar leads durante o evento, é importante continuar nutrindo esses contatos e transformá-los em vendas.
Ao criar uma jornada de vendas personalizada, é possível manter o interesse dos leads e convertê-los em clientes fiéis.
O poder das parcerias
Por fim, não podemos deixar de mencionar o poder das parcerias no marketing de eventos.
Ao unir forças, é possível ampliar o alcance do evento, compartilhar recursos e aumentar a relevância da marca para o público em geral. Parcerias inteligentes podem ser uma maneira eficaz de impulsionar os resultados e fortalecer a presença no mercado.
Considerações finais
O marketing de eventos é uma estratégia poderosa que oferece às empresas a oportunidade de se conectarem diretamente com seu público-alvo, promoverem suas marcas de maneira única e gerarem vendas.
Ao criar experiências tangíveis e envolventes, as empresas podem estabelecer conexões emocionais com os participantes, o que pode resultar em relacionamentos duradouros e lealdade à marca.
Dessa forma, neste artigo, foi explorado o poder do marketing de eventos e discutimos várias vantagens dessa abordagem.
Desde a criação de experiências memoráveis até a ampliação da exposição da marca e a demonstração de expertise, o marketing de eventos oferece uma gama de benefícios para as empresas.
Além disso, foram discutidas estratégias importantes, como a definição de objetivos claros, a promoção eficaz do evento e o engajamento dos participantes.
Medir o sucesso do evento é crucial para avaliar o retorno sobre o investimento e identificar áreas de melhoria para eventos futuros.
Métricas como o número de participantes, feedback dos participantes, impacto nas mídias sociais e taxas de conversão podem fornecer insights valiosos sobre a eficácia do evento e o engajamento do público.
Transformar leads gerados durante o evento em vendas é uma etapa crucial para obter resultados tangíveis.
Nutrir os contatos por meio de estratégias personalizadas, como o envio de e-mails segmentados e ofertas exclusivas, pode ajudar a converter leads em clientes fiéis.
Além disso, o estabelecimento de parcerias estratégicas pode ampliar ainda mais o alcance do evento e fortalecer a presença da marca no mercado.
Por fim, é importante adaptar essas estratégias às necessidades e características específicas de cada empresa e público-alvo.
O sucesso do marketing de eventos depende de um planejamento cuidadoso, execução eficiente e análise contínua dos resultados.
Criatividade sem gestão vira confusão.
Engajamento sem direção vira vaidade. Para que o marketing de eventos realmente gere resultado, é preciso estratégia, execução e uma gestão de marketing que conecte todas as pontas.
A marca que entende isso sai do óbvio e conquista seu lugar no mercado.
