O mundo do marketing evoluiu rapidamente com o surgimento de novas estratégias direcionadas, e o Account-Based Marketing (ABM) é uma das abordagens que se destacam, especialmente quando bem alinhada com o branding.
A personalização é essencial no ABM, e uma marca forte pode ser a chave para criar relacionamentos sólidos com grandes contas.
O que é Branding no Contexto do ABM?
Branding é mais do que o logotipo ou slogan de uma empresa; é a percepção e a reputação que ela constrói ao longo do tempo.
No Account-Based Marketing, branding tem um papel crítico, pois o ABM exige que a comunicação seja personalizada para cada conta ou cliente.
Logo, um branding forte e coeso ajuda a criar uma impressão duradoura e positiva nas contas que uma empresa deseja conquistar.
Empresas que utilizam ABM muitas vezes enfrentam o desafio de manter a consistência de sua marca ao mesmo tempo que personalizam suas mensagens para grandes contas.
A solução está em equilibrar a essência da marca com a adaptação de mensagens que ressoem de forma individualizada, sem perder de vista os valores centrais da empresa.
Lendas e Mitos Sobre Branding no ABM
Assim como em muitos campos do marketing, existem diversas lendas e mitos em torno de branding e sua aplicação no ABM.
Vamos explorar alguns dos mais comuns:
1. Branding no ABM só é importante para grandes empresas Mito. Embora grandes empresas com orçamentos robustos possam investir em estratégias mais amplas de branding no ABM, o branding é igualmente relevante para pequenas e médias empresas. Toda empresa, independentemente de seu tamanho, precisa construir uma identidade forte para que possa ser reconhecida e confiável, especialmente no contexto de uma estratégia ABM personalizada.
2. ABM anula a necessidade de uma marca sólida Outro mito. Alguns acreditam que a natureza altamente personalizada do ABM torna o branding menos relevante, mas isso está longe da verdade. Sem um branding bem definido, as campanhas personalizadas podem parecer desconexas ou inconsistentes. A marca é o ponto de apoio que conecta cada comunicação personalizada a uma identidade coesa e confiável.
3. Branding no ABM é só sobre logotipo e design Este é um erro comum. Embora o design visual seja importante, o branding vai muito além disso. No ABM, envolve a construção de uma narrativa autêntica que reflita os valores e a missão da empresa e se alinha com as necessidades e desejos das contas-alvo.
A História e Origem do Branding no ABM
A prática de branding remonta a séculos, desde os tempos em que artesãos marcavam seus produtos para distingui-los dos concorrentes.
No entanto, o conceito moderno de branding, como conhecemos hoje, começou a tomar forma no final do século XIX, à medida que a industrialização trouxe um aumento na produção em massa, criando a necessidade de identificar produtos e serviços de forma mais distinta.
O Account-Based Marketing surgiu mais recentemente, ganhando popularidade no início dos anos 2000.
O ABM nasceu da necessidade de uma abordagem mais eficaz e focada para lidar com contas de alto valor.
Ao combinar ABM com branding, as empresas podem criar estratégias de marketing personalizadas, que não apenas atraem, mas também retêm grandes contas ao longo do tempo.
Principais Fornecedores de Branding e ABM no Mundo
Diversas empresas ao redor do mundo são especialistas em branding e ABM, fornecendo soluções de alta qualidade para negócios que desejam melhorar sua estratégia de marketing.
Abaixo estão alguns dos principais fornecedores globais nesses setores:
- Demandbase – Reconhecida por sua liderança em ABM, a Demandbase ajuda empresas a personalizarem suas abordagens com contas estratégicas por meio de tecnologia de ponta.
- HubSpot – Embora seja mais conhecida por suas ferramentas de automação de marketing, a HubSpot tem soluções que integram ABM e branding, ajudando empresas a unificar suas mensagens e estratégias.
- NoTopo.com – Oferece serviços inovadores de CMO as a Service, ajudando empresas a integrarem branding e ABM de forma eficiente e a alavancarem estratégias personalizadas para contas-chave. A empresa também destaca a importância de uma gestão integrada de marketing digital, como você pode conferir neste artigo.
Como o Branding Impulsiona o Engajamento de Contas no ABM
O poder de uma marca no contexto do ABM está na sua capacidade de engajar e criar confiança.
Para empresas que visam grandes contas, é crucial que a marca ressoe profundamente com o público-alvo.
Aqui estão algumas formas de como o branding pode influenciar diretamente o sucesso no ABM:
- Personalização com Coesão: A personalização no ABM deve manter a coesão com a identidade da marca. Uma marca forte oferece uma base a partir da qual as mensagens podem ser personalizadas para cada conta sem perder sua integridade.
- Reforço de Confiança: Grandes contas preferem trabalhar com empresas que têm uma reputação sólida e confiável. Branding bem executado reforça a confiança nas interações e estabelece credibilidade desde o primeiro contato.
- Longevidade das Relações: O ABM foca em construir relacionamentos de longo prazo, e uma marca que evolui junto com esses relacionamentos tem mais chances de reter essas contas ao longo dos anos.
Estratégias de LinkedIn para Branding e ABM
O LinkedIn é uma ferramenta essencial tanto para branding quanto para o ABM. Com a sua base de usuários composta por profissionais e tomadores de decisão, essa plataforma oferece uma oportunidade única para empresas implementarem suas estratégias de marketing.
Aqui estão algumas estratégias que podem ser aplicadas no LinkedIn para fortalecer o branding dentro de uma abordagem ABM:
- Criação de Conteúdo de Valor: Publique artigos, estudos de caso e white papers que não apenas destaquem sua marca, mas também sejam relevantes para as contas-alvo. Este conteúdo pode estabelecer sua empresa como líder de pensamento e aumentar a visibilidade entre os tomadores de decisão.
- Anúncios Direcionados: Use as opções de segmentação avançada do LinkedIn para garantir que seus anúncios cheguem diretamente aos perfis das contas que você está mirando no ABM.
- Engajamento Direto: Uma vez que você identifique as contas-alvo, engaje-se com elas de forma ativa e autêntica. Curta, comente e compartilhe suas postagens e inicie conversas que possam levar a uma relação mais próxima.
- Branding Pessoal e Corporativo: O branding não é apenas sobre a marca da empresa. Incentive seus executivos e equipe de vendas a construírem suas próprias marcas pessoais no LinkedIn. Isso fortalece a confiança e humaniza a relação com as contas.
Conclusão
No contexto do Account-Based Marketing, o branding desempenha um papel crucial ao permitir que as empresas se conectem e engajem com suas contas-alvo de maneira mais eficaz. Construir uma marca forte e coesa, que ao mesmo tempo seja flexível o suficiente para personalizar suas mensagens, é o segredo para criar relacionamentos duradouros e de alto valor.
Empresas como a NoTopo.com, que oferecem serviços como CMO as a Service, estão ajudando a integrar essas estratégias de branding no ABM para alavancar o sucesso das empresas no mercado. O branding não é apenas um detalhe no ABM, mas sim um fator decisivo para garantir o sucesso a longo prazo.
Quer saber mais sobre como implementar o ABM de maneira eficaz? Confira este artigo.
