Blog

O que é SPIN Selling e como ajuda nas vendas consultivas B2B

O SPIN selling recolhe uma série de técnicas comerciais adotando o princípio de Venda Consultiva. Temos uma Venda Consultiva em segmentos de ticket médio médio-alto, quando o comprador é um profissional do mercado. Nestes casos os clássicos gatilhos comerciais nem sempre funcionam. É o caso de Estratégias de Marketing para segmentos B2B (Business to Business), […]

Como estruturar um Processo Comercial B2B?

Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]

Dicas de parceiros: Métricas de SEO para atração de leads

por Business Connection As lojas eletrônicas reúnem uma série de técnicas que costumam funcionar para que se faça a atração de leads. Sendo assim, a captação de dados de um público interessado nos produtos e serviços oferecidos por uma empresa. Por meio de uma ferramenta estratégica centralizada em SEO (Search Engine Optimization), os sites que […]

Marketing Digital para empresa: como trabalhar?

O marketing digital para empresa é a prática de ações de marketing no ambiente online, com o objetivo de atrair novos clientes, criar relacionamentos e agregar valor aos produtos e marcas. A prática se faz cada vez mais latente em um contexto no qual os brasileiros passam, em média, 9 horas por dia navegando na […]

Funil de Marketing na sua Estratégia Digital

O Funil de Marketing começa fora do funil de venda. Caso esse conceito seja novo para você, confira o post com tutorial e explicação de cada etapa do funil. Lembrando, que esse post faz parte do Playbook de Vendas da NoTopo e foi publicado completo aqui no nosso blog. No início do Funil de Marketing, identificamos […]

O que é Inbound Marketing e Tudo Que Você Precisa Saber!

o que é inbound marketing

O conceito de Inbound Marketing parece ainda inovador. É algo apresentado como fosse necessariamente atrelado ao mundo digital e ao conceito de automação. Neste conteúdo vamos encontrar tudo o que precisamos saber sobre Inbound Marketing. Confira aqui todos os tópicos tratados: O que é o Inbound Marketing? O público certo para o projeto Etapas do […]

Google Sheet – Criação e Manutenção dos Gráficos

Neste post vamos ver a criação e a manutenção de gráficos utilizando o Google Sheet para poder acompanhar visualmente os resultados de nossa Estratégia Digital, tanto de Inbound Marketing, quanto de Outbound Marketing. Toda planilha é feita em códigos, então você não precisa modificar a parte visual. Por exemplo, indo em “análise e próximos passos” […]

Manual de vendas: o que é e para que serve?

playbook de vendas

Entenda o passo a passo para utilizar um Manual de Vendas no departamento comercial da sua empresa. Veja a metodologia utilizada na NoTopo. 1) O que é um Manual de Vendas? Manual de Vendas é um manual que contém todo o passo a passo para que o setor comercial consiga obter constância nos insights e […]

Pesquisa no LinkedIn com gerador de código

Neste post vamos ver como um gerador de código booleano pode nos ajudar em uma pesquisa no linkedin para fim de prospecção, otimizando nosso processo de Outbound Marketing.  O que significa Gerador de Código Booleano? A álgebra de Boole representa uma relação lógica entre várias variáveis. Por exemplo: se eu preciso prospectar no linkedin alguém […]

O que é CRM e como usar no Marketing B2B?

o que é crm e para que serve

Para entender o que é CRM e para que serve vamos começar pela definição. CRM significa Customer Relationship Management. Ele representa um processo estruturado de gestão de cliente e potencial cliente. No entanto, quando falamos de CRM a tendência é referir-nos a uma ferramenta que ajuda na gestão do processo comercial.  O CRM é um […]