O SPIN selling recolhe uma série de técnicas comerciais adotando o princípio de Venda Consultiva. Temos uma Venda Consultiva em segmentos de ticket médio médio-alto, quando o comprador é um profissional do mercado. Nestes casos os clássicos gatilhos comerciais nem sempre funcionam. É o caso de Estratégias de Marketing para segmentos B2B (Business to Business), […]
27
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Um Processo Comercial B2B (Business to Business) costuma focar no trabalho de Outbound Marketing. Isso é especialmente válido em caso de estratégia de marketing digital B2B para quem começa do zero. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos para que o potencial cliente possa entrar em […]
20
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por Business Connection As lojas eletrônicas reúnem uma série de técnicas que costumam funcionar para que se faça a atração de leads. Sendo assim, a captação de dados de um público interessado nos produtos e serviços oferecidos por uma empresa. Por meio de uma ferramenta estratégica centralizada em SEO (Search Engine Optimization), os sites que […]
Estratégia de Marketing Digital, Otimização de Sites - SEO
Marketing Digital para empresa: como trabalhar?
13
ago
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O marketing digital para empresa é a prática de ações de marketing no ambiente online, com o objetivo de atrair novos clientes, criar relacionamentos e agregar valor aos produtos e marcas. A prática se faz cada vez mais latente em um contexto no qual os brasileiros passam, em média, 9 horas por dia navegando na […]
30
jul
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O Funil de Marketing começa fora do funil de venda. Caso esse conceito seja novo para você, confira o post com tutorial e explicação de cada etapa do funil. Lembrando, que esse post faz parte do Playbook de Vendas da NoTopo e foi publicado completo aqui no nosso blog. No início do Funil de Marketing, identificamos […]
Estratégia de Marketing Digital, Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing e Tudo Que Você Precisa Saber!
23
jul
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O conceito de Inbound Marketing parece ainda inovador. É algo apresentado como fosse necessariamente atrelado ao mundo digital e ao conceito de automação. Neste conteúdo vamos encontrar tudo o que precisamos saber sobre Inbound Marketing. Confira aqui todos os tópicos tratados: O que é o Inbound Marketing? O público certo para o projeto Etapas do […]
19
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Neste post vamos ver a criação e a manutenção de gráficos utilizando o Google Sheet para poder acompanhar visualmente os resultados de nossa Estratégia Digital, tanto de Inbound Marketing, quanto de Outbound Marketing. Toda planilha é feita em códigos, então você não precisa modificar a parte visual. Por exemplo, indo em “análise e próximos passos” […]
16
jul
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Entenda o passo a passo para utilizar um Manual de Vendas no departamento comercial da sua empresa. Veja a metodologia utilizada na NoTopo. 1) O que é um Manual de Vendas? Manual de Vendas é um manual que contém todo o passo a passo para que o setor comercial consiga obter constância nos insights e […]
12
jul
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Neste post vamos ver como um gerador de código booleano pode nos ajudar em uma pesquisa no linkedin para fim de prospecção, otimizando nosso processo de Outbound Marketing. O que significa Gerador de Código Booleano? A álgebra de Boole representa uma relação lógica entre várias variáveis. Por exemplo: se eu preciso prospectar no linkedin alguém […]
08
jul
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Para entender o que é CRM e para que serve vamos começar pela definição. CRM significa Customer Relationship Management. Ele representa um processo estruturado de gestão de cliente e potencial cliente. No entanto, quando falamos de CRM a tendência é referir-nos a uma ferramenta que ajuda na gestão do processo comercial. O CRM é um […]