Veja como o Nudge, que também é conhecido como “arquitetura das escolhas“, pode impulsionar o seu negócio O Nudge, que também conhecido como a ‘arquitetura das escolhas‘, representa a capacidade de exercer uma grande influência sobre as pessoas através de pequenas mudanças de contexto. Os banheiros masculinos, onde as autoridades colocam a imagem de uma […]
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Você sabe o que são objeções em vendas consultivas para segmento B2B? Quando estamos prestes a vender algo, a última coisa que queremos é que o cliente fique com indecisão, não é mesmo? A venda consultiva é feita como um processo, na qual o cliente é conduzido por várias fases até realmente comprar o seu […]