A qualificação dos leads no CRM é uma etapa fundamental para entender se é o momento de fazer a proposta comercial. De fato não é suficiente que o lead tenha as caraterísticas do cliente ideal (ICP). Ele precisa estar no momento de compra. Por isso que podemos dividir a qualificação de leads comerciais em 2 […]
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Consultoria Comercial para empresas B2B
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A consultoria comercial também é denominada de consultoria em vendas, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora. A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]