Category Archives: Processo Comercial para B2B

Qualificação de leads no CRM: o que é e como fazer?

A qualificação dos leads no CRM é uma etapa fundamental para entender se é o momento de fazer a proposta comercial. De fato não é suficiente que o lead tenha as caraterísticas do cliente ideal (ICP). Ele precisa estar no momento de compra. Por isso que podemos dividir a qualificação de leads comerciais em 2 […]

Consultoria Comercial para empresas B2B

imagem destacada com a expressão Consultoria comercial

A consultoria comercial também é denominada de consultoria em vendas, pois é um serviço especializado desenvolvido por uma empresa consultora.  A sua atuação em uma empresa contratante tem o propósito específico de identificar os problemas na área de vendas. Bem como apontar soluções estratégicas, que otimizem os resultados. Tendo isso em vista é preciso destacar […]