Author Archives: Anabelle Mori

Posicionamento Estratégico

Posicionamento Estratégico

No processo de consultoria de Planejamento e Posicionamento Estratégico que damos aos nossos clientes, muitas vezes sentimos que uma das principais dores é a definição da Brand Persona. Também, por não terem muito bem definido a Brand Persona, nós vemos que algumas empresas tentam “recriar” a personalidade da marca, a identidade da empresa, para os canais de mídias sociais que […]

Quando e como criar um e-book que gere leads qualificados?

quando e como criar um e-book

Na sua busca no Google sobre como e quando criar um e-book, você deve ter lido várias vezes a palavra “isca” associada ao livro eletrônico. Você disponibiliza um conteúdo rico, com algum diferencial, e, em troca, consegue o e-mail do contato para nutrir sua base de leads para o funil de vendas. Mas isso ainda […]

Venda Consultiva – processo comercial para mercado B2B?

A venda consultiva é uma abordagem típica do processo comercial B2B (Business to Business). Em segmentos B2B, ao iniciar do zero uma estratégia de marketing digital, costuma ser mais viável focar no trabalho de prospecção ativa, ou Outbound Marketing. Sendo que em B2C costuma-se fazer um trabalho voltado para Inbound Marketing. Ou seja, postando conteúdos […]

Consultoria comercial para B2B – É disso que sua empresa precisa?

Quando falamos de prospecção em Outbound marketing, as ferramentas existentes para este tipo de abordagem acabam sendo sempre voltadas para empresas B2B. Neste post vamos analisar alguns pontos chave para entender a importância da Consultoria Comercial para este segmento. Planejamento para consultoria comercial Assim como para qualquer planejamento, existem alguns pontos que precisamos analisar para […]

E-commerce para B2B – Quando vale a pena investir?

Ecommerce para b2b

Para entender quando é válido para uma empresa B2B, ou seja, empresa que venda para outra empresa, ter uma plataforma de e-commerce, precisamos analisar alguns fatores relacionados ao tamanho e público dela. Leia o post ou assista o vlog abaixo para mais informações sobre o tema: Tamanho da empresa e volume de clientes Aqui no […]

Marketing B2B – Estratégias para o seu negócio

Marketing B2B

Quando falamos em marketing B2B, estamos nos referindo a empresas que vendem para outras empresas. Ao contrário do B2C, business to consumer, quando a empresa vende diretamente para o cliente final. Para o marketing digital para empresas de tecnologa B2B isso é bastante importante porque a abordagem muda de segmento para segmento. Tanto referente à […]

O que é SPIN Selling e como ajuda nas vendas consultivas B2B

o que é spin selling

O SPIN selling recolhe uma série de técnicas comerciais adotando o princípio de Venda Consultiva. Temos uma Venda Consultiva em segmentos de ticket médio médio-alto, quando o comprador é um profissional do mercado. Nestes casos os clássicos gatilhos comerciais nem sempre funcionam. É o caso de Estratégias de Marketing para pequenas e médias empresa em […]

Empresas B2B – roadmap para conquistar novos clientes

Roadmap para empresas B2B

Nesse post, vamos tratar especificamente sobre roadmap para empresas B2B [empresas que vendem para empresas] que estejam começando agora e ainda não tem dados históricos. Assista, no vídeo abaixo, nosso vlog sobre roadmap para Empresas B2B conquistarem novos clientes: Como criar um roadmap? Quando queremos estabelecer um processo e criar previsibilidade de vendas, ter dados […]

Marketing Direto para conquistar clientes de forma previsível

Marketing direto para aquisição de clientes: Ilustração com flecha no alvo

No Marketing Direto, em vez de limitar a divulgação do seu produto para um público em geral, você cria uma comunicação que leva seu interlocutor a entrar em contato com sua empresa, e continua uma conversa um a um com ele. É uma abordagem muito interessante para pequenas e médias empresas, especialmente operando no mercado […]

Automação de email Marketing: quando vale a pena fazer?

Homem digitando em um notebook dentro de um escritório

A automação de Automação de email Marketing é uma solução que pode facilitar serviços quando estes começam a ficar complicados de serem feitos manualmente, principalmente pela maior demanda. Começar a automatizar antes de ter esta demanda seria como seguir uma moda, sem um entendimento claro das necessidades atuais. Quando se trata de fazer automação de […]